Форум Москвы
Городской форум Москвы для москвичей и гостей столицы России.

 

Старый 05.11.2009, 22:28
  #21  
imported_Аз Есмь Царь imported_Аз Есмь Царь вне форума
 
Регистрация: 07.12.2008
Сообщений: 34
По умолчанию

Итак, три результативных встречи в день, это максимум, что мы можемсделать. Чтобы получить в день 11.000 долларов выручки, по какой цененадо продавать наш товар или услугу? По 3500 долларов. Дорогой бизнес,надо сказать. Навскидку только приходят в голову сетевые компании,которые продают страхование жизни и разные виды пенсионных накоплений.Скажем так - это бизнес возможен, если Вы способны убедить человекарасстаться с 3000-4000 долларов. Ну, или способны научиться такубеждать.
Ответить с цитированием
  

Старый 05.11.2009, 22:29
  #22  
imported_Аз Есмь Царь imported_Аз Есмь Царь вне форума
 
Регистрация: 07.12.2008
Сообщений: 34
По умолчанию

Еще вариант, если Вы не лично продажами занимаетесь, а структуруорганизовали. То есть у Вас есть люди, которые ходят по клиентам, а Выих учите это делать правильно. В таком случае Вам нужна структура из50-60 человек. Из них примерно 10-12 будут активными, а остальные -балласт. Эти десять сделают в день по 3 встречи. В общем 30 встреч. Изних 3 результативные. Вот Вам и 11.000 долларов в день. Вполне реально,и я таких людей знаю. Это лидеры сетевого маркетинга. Не самые крупные,но и не рыбешки. Не много таких людей на самом деле. Руководитьструктурой из 50 человек - это как заводом управлять. Каждого нужнопонять, научить, замотивировать, проконтролировать и т.д. Вот Вам ещеодна реальная возможность, если Вы готовы хорошенько потрудиться,конечно.
Ответить с цитированием
  

Старый 05.11.2009, 22:29
  #23  
imported_Аз Есмь Царь imported_Аз Есмь Царь вне форума
 
Регистрация: 07.12.2008
Сообщений: 34
По умолчанию

Опять же, Вы можете взять за среднюю покупку и за 2000 долларов и за100 долларов, но тогда пропорционально вырастает Ваша структура.Почему? Потому что три результативные встречи в день - это максимум.Это статистика - чтобы три продажи сделать, надо пообщаться с 20Клиентами. Это очень много, хочу заметить.
Ответить с цитированием
  

Старый 05.11.2009, 22:29
  #24  
imported_Аз Есмь Царь imported_Аз Есмь Царь вне форума
 
Регистрация: 07.12.2008
Сообщений: 34
По умолчанию

Возьмем еще раз наш товар или услугу за 100 долларов. Место, где мыможем получить в день 110 человек, каждый из которых отдаст нам 100у.е. - это Интернет. Давайте примерно посмотрим, чем мы могли бызаниматься. В Гугле я нашел такие вот предложения в ответ на запрос«100 у.е.».
Радио-фото-бытовая техника,
Оригинальные подарки
Телефоны
б/у компьютеры
Обед в ресторане
Дизайна сайтов и т.д.
Запчасти для компьютеров, различные аксессуары к сот.телефонам и компьютерам
Наладка компьютеров и установка прогр.обеспечения
Реклама на различных сайтах (Ваш баннер или что-то в этом роде)
Интим
Тур.путевки
Регистрация фирм
Юридические услуги
Фото и видео съемка
Астрологические, психологические и бизнес-консультации
Написание рекламных, новостных, обозренческих статей в журналы и газеты.
И т.д. и т.п.
Ответить с цитированием
  

Старый 05.11.2009, 22:30
  #25  
imported_Аз Есмь Царь imported_Аз Есмь Царь вне форума
 
Регистрация: 07.12.2008
Сообщений: 34
По умолчанию

То есть, если Вы займетесь чем-то из списка выше, и будете делать это хорошо, Вы можете получить в день 11.000 долларов.
«Навскидку» прикинем, сколько должно зайти посетителей на сайт, чтобы Выполучили в день 11.000 у.е. со средней ценой каждой покупки 100долларов.
Мы не будем рассматривать технические и маркетинговыеаспекты продвижения интернет бизнеса. Это можно целую серию книгнаписать. Предположим, что Вы все сделали грамотно на своем сайте(магазине). У Вас хорошая находимость в поисковиках и всякое такоепрочее.
Клиенты имеют такое обыкновение, покупать не сразу, апосле того, как сравнят то, что предлагаете Вы с тем, что есть в другихместах. В результате такого «скольжения» по магазинам, из 10 клиентов уВас остаются примерно 2-3 (из личного опыта).
Ответить с цитированием
  

Старый 05.11.2009, 22:30
  #26  
imported_Аз Есмь Царь imported_Аз Есмь Царь вне форума
 
Регистрация: 07.12.2008
Сообщений: 34
По умолчанию

Кстати, можно поставить себе интересную бизнес-задачу «Как сделать так,чтобы Клиент, побывав на моем сайте (в моем магазине), захотел сюдавернуться после того, как он пошел искать подешевле и получше?».Уверяю, здесь множество решений и не только «сделать цену ниже всех»,но для этого нужно уметь решать деловые задачи, чем мы чуть позжезаймемся.
Итого, мы имеем 3% реальных покупателей (в реальностиеще меньше) от 10 зашедших и, что самое важное, не просто зашедших, атех, кто ищет именно то, что Вы продаете. В реальности таких «золотых»Клиентов примерно 4% (а то и меньше, 1-2) от реальной посещаемостисайта. В итоге мы имеем следующие цифры:
Ответить с цитированием
  

Старый 05.11.2009, 22:31
  #27  
imported_Аз Есмь Царь imported_Аз Есмь Царь вне форума
 
Регистрация: 07.12.2008
Сообщений: 34
По умолчанию

Золотых Клиентов нам надо в день 330. А вообще посещаемость ресурсалюдьми, которые хоть как-то заинтересованы (не факт, что собираютсяпокупать) тем, что мы предлагаем, должна быть около 8000 человек вдень. Это очень много. Чтобы сделать ресурс с такой посещаемостью, надоочень хорошо постараться.
Можно рассуждать об Интернете идальше, но даже на этом этапе видно, что для обеспечения требуемого намуровня оборота нужна действительно профессиональная работа. А для этойработы нужна профессиональная команда, налаженные бизнес-процессы ит.д. и т.п., что не является целью этой статьи.
Берем за основуразмышлений сетевой бизнес и классический по схеме «люди к нам в офисприходят и деньги оставляют». В любом ли городе можно организоватьфирму, которая будет в день приносить 11.000 долларов? Конечно, нет.Просто не хватит дорогих клиентов, с деньгами, короче говоря.
Ответить с цитированием
  

Старый 05.11.2009, 22:31
  #28  
imported_Аз Есмь Царь imported_Аз Есмь Царь вне форума
 
Регистрация: 07.12.2008
Сообщений: 34
По умолчанию

Город с населением миллион (плюс - минус) человек не пойдет. Не хватитклиентов на год. Закончатся через месяц. Значит, это или Москва илиПитер или Новосибирск. Больше в России крупных городов на вскидку нет.Все остальные до двух миллионов жителей. Вся Россия, напоминаю,140.000.000 населения, примерно, из них лишь 15% (очень условно) те,кто может купить то, что мы предлагаем. Остальные еле-еле сводят концыс концами.
Итак, мы имеем следующее - миллион за год можнозаработать в трех городах России - Москва, Питер, Новосибирск. Чтобысделать деньги, нам нужно продавать или перепродавать что-то. В день унас должно быть около 11.000 долларов выручки, из которых 30% нашачистая прибыль. В месяц мы должны иметь оборот 280.000 долларов. Стакого оборота наша прибыль 84.000 долларов в месяц или около миллионадолларов в год.
Ответить с цитированием
  

Старый 05.11.2009, 22:31
  #29  
imported_Аз Есмь Царь imported_Аз Есмь Царь вне форума
 
Регистрация: 07.12.2008
Сообщений: 34
По умолчанию

Чтобы в месяц иметь 280.000 долларов прибыли, нужно вложить какую-тосумму или взять товара на реализацию, верно? Посмотрим, сколько надовложить - предположим, мы закупаем партиями раз в десять дней.Закупили, продали процентов 70 и опять закупили. Для того чтобы сделатьпервый закуп нам нужно 93.000 долларов примерно. Сумма приличная. Еесначала надо где-то найти.
Другой вариант, не вкладывать своиденьги, а взять товар на реализацию. Это возможно, но это надо суметьсделать. Нужен гарант и все такое.
Ответить с цитированием
  

Старый 05.11.2009, 22:32
  #30  
imported_Аз Есмь Царь imported_Аз Есмь Царь вне форума
 
Регистрация: 07.12.2008
Сообщений: 34
По умолчанию

Еще вариант - оказывать услуги. Принцип таков: Вы берете заказ начто-то и сразу берете предоплату у Клиента. Заказ выполняете на егоденьги, а прибыль кладете в карман. Вы заработали на посредническомменеджменте. Знаю барышню, которая так пароходы в док ставит. Принциптаков: она договорилась с судоремонтным заводом, что имеет от нихскидку на выполнение работ за счет большого количества заказов. Еезадача только эти заказы обеспечивать. Ей это делать легче, чемостальным. Она предлагает поставить пароход в док по ценам ниже, чемвезде. Цены она снижает за счет скидки, которую получила. Например,завод ей делает скидку в 10%. Она предлагает судовладельцу поставитьсудно в док на 7% дешевле. 3% кладет в карман. Суммы, которые ходят вэтом бизнесе - 300.000 и выше долларов. В месяц она делает две-трисделки. Посчитайте ее прибыль - примерно 30.000 долларов в месяц. Этоесли сумма месячных заказов около 1.000.000 долларов. В год оназарабатывает примерно 500.000 долларов. Не миллион, конечно, но тоже неплохо.
Ответить с цитированием
  
Ответ
Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Текущее время: 19:53. Часовой пояс GMT.

Форум Москвы. Московский форум.
Powered by vBulletin® Version 3.8.6 Copyright ©2000 - 2011, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot