Форум Москвы
Городской форум Москвы для москвичей и гостей столицы России.

 

Старый 05.11.2009, 22:23
  #11  
imported_Аз Есмь Царь imported_Аз Есмь Царь вне форума
 
Регистрация: 07.12.2008
Сообщений: 34
По умолчанию

В общем, смысл это статьи в ответе на вопрос «Чем заняться, чтобы загод сделать один миллион долларов?». Почему именно за год? Такой срокчаще всего ставят себе многие Участники тренингов Школы УправленияСудьбой. Далее станет понятно, в чем их ошибка. Хотя: Скажу сразу - онине знают, сколько надо сделать дел, чтобы этот миллион получить. Вот и«лепят» не глядя.
Сразу хочу предупредить, что сама идея того,чем надо заняться не гарантирует того, что у Вас это получится. Малоиметь идею, надо ее еще реализовать грамотно. Но, в этой статье мы ореализации говорить не будем. Так же мы не будем затрагивать тему«Смогу ли я» и такое прочее. Я исхожу из личного опыта, что если естьидея, все остальное приложится: и стартовый капитал, и схема самогодела, и что дальше с полученными деньгами делать. Ну, поехали.
Ответить с цитированием
  

Старый 05.11.2009, 22:24
  #12  
imported_Аз Есмь Царь imported_Аз Есмь Царь вне форума
 
Регистрация: 07.12.2008
Сообщений: 34
По умолчанию

Сразу оговорюсь, что в этой статье я рассматриваю обмен с такназываемыми «физическими лицами». Мы не будем продавать трубы заводам,а трактора фермерам. Нас интересуют обычные люди, которые идут поулицам и едут на машинах. Почему именно так? Ну, мне ближе эта тема. Яне занимался бизнесом с фирмами. Больше с людьми.
Итак, мы хотимза год получить миллион, но год у нас начнется не с момента прочтениястатьи, а с того момента, как Вы взялись реализовать полученную идею.Все что «до того, как» - подготовка, которую, конечно, затягивать ненужно.
Один миллион долларов. Хорошая сумма, возьмем ее за Вашличный доход, то есть чистые деньги, с которых Вы еще не заплатилиналоги. Это нас тоже не интересует. Это к бухгалтерам и юристам, ониподскажут, как сделать так, чтобы платить минимум. Если онипрофессионалы, конечно.
Ответить с цитированием
  

Старый 05.11.2009, 22:24
  #13  
imported_Аз Есмь Царь imported_Аз Есмь Царь вне форума
 
Регистрация: 07.12.2008
Сообщений: 34
По умолчанию

Предположим, что доходность нашего бизнеса 30%. Это не так уж и мало,кстати. Может быть и больше, конечно, но частенько гораздо меньше.Около 20%, но мы возьмем тридцать. Считать удобнее:-). Простаяарифметика подсказывает, что для того, чтобы получить в год одинмиллион долларов (далее ОМД), надо иметь общий оборот примерно3.330.000 долларов (далее у.е.). Это понятно, да? В сумме 3.300.000долларов нашего дохода 1.000.000 тех же долларов.
Двигаемсядальше. Делим 3.300.000 на 12 месяцев и выясняем, сколько надо иметьвыручки в месяц. Примерно 280.000 у.е. Какое дело может иметь такоймесячный товарооборот? Вот так, навскидку, сказать достаточно сложно.Посмотрим, какова должна быть каждодневная выручка. 280.000 у.е. делимна 26 рабочих дней (воскресенье не считаем), получаем примерно 11.000у.е. в день или примерно 308000 рублей. Не слабый товарооборот, прямоскажем.
Ответить с цитированием
  

Старый 05.11.2009, 22:25
  #14  
imported_Аз Есмь Царь imported_Аз Есмь Царь вне форума
 
Регистрация: 07.12.2008
Сообщений: 34
По умолчанию

Еще раз. Мы хотим заработать 1.000.000 за год. Берем доходность бизнесанашего за 30% от товарооборота. Получаем, что каждый день мы должныполучать 11.000 долларов выручки в кассу.
Что нам дает этасумма? Очень многое. Принцип прост, чтобы получить 11.000 долларов вконцу рабочего дня, нам нужно продать какой-то объем товара или услугпо какой-то цене. Можно продать много-много канцелярии или в 30 разменьше компьютеров.
Из суммы желаемой дневной выручки можновыйти на идеи о товаре, продавая который мы можем обеспечить такуювыручку. А это уже бизнес-идея - бери и делай.
Чтобы придуматьбизнес-идею, давайте определимся, какова будет средняя стоимость однойединицы товара в нашем пока не понятном бизнесе. Например, это можетбыть 100 долларов с каждого Клиента или 1000 долларов с каждого Клиента.
Ответить с цитированием
  

Старый 05.11.2009, 22:25
  #15  
imported_Аз Есмь Царь imported_Аз Есмь Царь вне форума
 
Регистрация: 07.12.2008
Сообщений: 34
По умолчанию

Сразу можно предположить, что 100 долларов - это что-то вродерасходников для компьютеров. 1000 долларов, это больше похоже натурбизнес. Это все как говорится «пальцем в небо», но идея ведьработает. Отталкиваясь от предполагаемой суммы средней покупки, мыможем понять, что мы продаем. Если еще точнее, у нас появляется массавариантов для выбора - что будем продавать, чтобы обеспечить дневнуювыручку в 11.000 долларов. Как это продавать, это уже другой вопрос.Это уже практика деловой активности. С некоторыми моментами мыразберемся чуть дальше, но нам пока важнее идею придумать. Ясна логика?
Давайтепоразмышляем над средней ценой покупки в 100 у.е. Какое количествоКлиентов надо обслужить, чтобы получить к концу дня 11.000 долларов?110 человек. Не мало, скажем так.
Есть два варианта:
1. Люди приходят к Вам.
2. Вы приходите к людям.
Ответить с цитированием
  

Старый 05.11.2009, 22:26
  #16  
imported_Аз Есмь Царь imported_Аз Есмь Царь вне форума
 
Регистрация: 07.12.2008
Сообщений: 34
По умолчанию

Посмотрим на вариант «Люди приходят к Вам».
Чтобы к Вам пришло 110человек, Вам нужно помещение. Его размер: Если у нас 8 часов рабочийдень, то в час должно приходить 13 человек. В пол часа 6-7 человек.Если учесть, что покупка не дорогая, то на каждого тратится около 20минут, предположим. Получается, чтобы обслужить 13 клиентов в час, Вамнужно иметь 4 менеджеров для работы с Клиентами. Чтобы всем былокомфортно, нужно примерно по 6-7 метров на каждую пару - менеджер -клиент. Итого, получаем помещение размером 24 квадрата + еще 7 наразные нужды, итого помещение около 30 квадратов. Предположим, что встоимость товара уже заложена аренда помещения, зарплата менеджерам,налоги хоть какие-то, и разные лицензии, если они нужны.
Но этоесли Вы продаете что-то типа услуги. Здесь не нужен торговый зал.Хватает просто офиса. Плюс еще нужно добавить какие-то расходы нарекламу. Но это уже зависит от товара и места расположения. Точно невысчитаешь. Мы же пальцем в небо тыкаем:-).
Ответить с цитированием
  

Старый 05.11.2009, 22:26
  #17  
imported_Аз Есмь Царь imported_Аз Есмь Царь вне форума
 
Регистрация: 07.12.2008
Сообщений: 34
По умолчанию

Итак, если мы работаем по схеме «люди приходят к нам», то у насполучается что-то вроде офиса или магазина, куда клиенты приходят и тамих обслуживают 4 менеджера.
Что это может быть за бизнес? Оченьмного вариантов. Не будем их пока перечислять. Однако надо понятьглавное - это бизнес, а Вы - бизнесмен или предприниматель, как душеугодно. Все риски на Вас, но и все заработанное - Ваше.
Можете влогику рассуждений выше подставить стоимость одной покупки 1000долларов и получите всего лишь 11 Клиентов в день. Для этого достаточноодного менеджера и офиса размером квадратов в 20. Меньше нельзя. Людине поймут :-).
Вернемся в реальность. Оставляем цену покупки впределах 100 у.е. Давайте помыслим, что за бизнес нам надо иметь изтех, что я называю «стандартным» бизнесом, то есть, не МЛМ, не Форекс ибиржа, и не Интернет.
Ответить с цитированием
  

Старый 05.11.2009, 22:27
  #18  
imported_Аз Есмь Царь imported_Аз Есмь Царь вне форума
 
Регистрация: 07.12.2008
Сообщений: 34
По умолчанию

Разделим то, что мы можем продавать на два типа:
Товары
Услуги.
Третьего не дано.
Начнем с товаров. Что стоит в пределах 100 у.е.?
Одежда не очень дорогая
Видео-фото-бытовая апарратура
Мебель
Товары для уюта (всякие безделушки домой)
Товары для быта (покупаются редко, но это не важно).
Можно еще много написать:
Длятого, чтобы представить примерные размеры такого «магазинчика»вспомним, что в день нам нужно 110 оплат по 100 у.е. Рабочий деньдлится около 10 часов. То есть в час должно совершаться примерно 10оплат. Мечта любого владельца магазина - это когда к нему люди заходяттолько за тем, чтобы оплатить, получить и уйти, а все «зрители» тутвообще не показываются. Но в реальности зрителей гораздо больше чемпокупателей, поэтому получается на 10 зрителей примерно 1-2 покупателя(в среднем). То есть через наш «магазинчик» (или очень рядом с ним,так, чтобы можно было все разглядеть в витрину) в день должно пройтипримерно 500 человек. В час это получается 50 человек.
Ответить с цитированием
  

Старый 05.11.2009, 22:27
  #19  
imported_Аз Есмь Царь imported_Аз Есмь Царь вне форума
 
Регистрация: 07.12.2008
Сообщений: 34
По умолчанию

Если у нас магазин отдельно стоящий, не в торговом центре, то размерыторгового зала впечатляют. Я думаю не менее 70-100 кв. метров. Вторговом комплексе с хорошей проходимостью легче. Там витрины и многиезрители удовлетворяются простым созерцанием снаружи.
С услугамивсе обстоит примерно так же, разница лишь в том, что их продаватьсложнее. Если товар можно пощупать, то любая услуга по фактувиртуальна, то есть человек получает нечто неосязаемое, за что платитьне очень хочется, а приходится лишь когда припечет или хорошоотрекламируют. Но это мелочи по сравнению с тем, какой штат должен бытьработников, чтобы оказать в день услуг на 11.000 долларов, если однауслуга стоит 100 у.е. Мне вот так в голову ничего не приходит дляпримера привести, что это могло бы быть. Если в общем и целом, тоогромное адвокатское бюро, или тренинговая компания таких же не слабыхразмеров. То есть объем вложений еще увеличивается за счет ростатребуемой площади и прочих расходов.
Ответить с цитированием
  

Старый 05.11.2009, 22:28
  #20  
imported_Аз Есмь Царь imported_Аз Есмь Царь вне форума
 
Регистрация: 07.12.2008
Сообщений: 34
По умолчанию

Берем другой вариант бизнеса «Вы приходите к людям».
Как вариант- это какой-то вид сетевого маркетинга. Этот бизнес должен обеспечиватькаждый день 11.000 выручки. Из них 30% Ваша прибыль. Ну что тут можносказать:. В день реально делать около 3-5 встреч с Клиентами, но этоочень жесткий график и долго его не выдержать. Реально от 1 до 3результативных встреч. Но для того чтобы получить 3 продажи в день,надо встретиться примерно с 20-30 Клиентами. Такова статистика. Из 30встреч примерно 3 заканчиваются сделкой. Это при условии, конечно, чтомы грамотно выбираем людей и не ездим к тем, у кого денег нет.
Ответить с цитированием
  
Ответ
Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Текущее время: 14:42. Часовой пояс GMT.

Форум Москвы. Московский форум.
Powered by vBulletin® Version 3.8.6 Copyright ©2000 - 2011, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot