Форум Москвы
Городской форум Москвы для москвичей и гостей столицы России.

 

Старый 02.12.2012, 10:38
  #1  
Lord_Biznes Lord_Biznes вне форума
Senior Member
 
Регистрация: 16.06.2011
Сообщений: 123
По умолчанию Цена успеха

Каждый, кто когда-либо сделал скачок от производства ювелирных изделий для развлечения производству ювелирных прибыли в борьбу с вопросом цен на их работы. Ли вы работать с серебра, золота или драгоценных камней, а так же в вашем первом суда или показать вашей тысячной продаже, вы должны иметь возможность установить справедливую цену или Вас не будет в бизнесе очень долго. Большинство людей, которые попадают в разработки и продажи ювелирных изделий, не вступил в него предприятия, они появились из-за страсть, - говорит Алан Ревере года Сан-Франциско ювелирный дизайнер и основатель академии Ревере Ювелирные искусств, где он преподает классов ценообразование и маркетинг. Но страсть может вас до сих пор. Рано или поздно, предприятие платить за себя - действительно платить за себя, или начать падать от друга .

Для многих новичков в деловой стороне сделать ювелирных изделий, установление цен является эмоциональное решение, а не деловые решения. Это может вам в сложное положение, потому что если ваши доходы не превышают ваши расходы, Ваш бизнес обречен на провал. Определение справедливых цен на вашей работе означает, исключая эмоциональную привязанность к вашей части, и изучение их с помощью простого уравнения в виду: труд + накладные расходы + прибыль + материалы = справедливая цена.

Чтобы рисунок вашей трудовой стоимости, нужно почасовой ставки и количество часов, он принимает Вас сделать кусочек драгоценностей. Если Вы никогда не делали этого раньше, начать ведение журнала все время тратить на рабочие части, включая время разработки и продажи кусок и отслеживающий ваши расходы. Не забудьте заплатить себе так же, как Вы бы любого сотрудника, а не знак покинуть для ванной выходные, например - вы не ожидают работодателя пришвартоваться Ваш платить за это.

Когда вы знаете, сколько времени уходило на создание куска, нужно решить, сколько взимать плату за Ваш труд. Спросите себя, сколько вы хотели, если вы делали его кто-то другой, Ревере консультирует. Что вы могли бы зарабатывать на другую работу? Как только вы поселиться на почасовой заработной платы, добавить достаточно для покрытия выгоды, такие, как медицинское страхование, FICA, отпуск платить, и платить больных.

Накладные средствами расходов на эксплуатацию вашей студии за год, включая аренду, рекламу, ламп накаливания, полотенца бумаги, канцелярских и подписки. Он также включает в себя материалы и материалы, которые потребляются, но не сдается заказчику, таких как газ для факел, припой, полирование соединений и т.д., а также части затрат на инструменты и оборудование. Каждый пункт вы должны способствовать некоторые небольшие суммы для покрытия расходов на утилитами, делающими его, - говорит Ревере. Если вы покупаете факел, и думаю, что будут последние пять лет, то одной пятой, что цена должна идти в свой ежегодный показатель накладных.

Если вы знаете или можете сделать хорошую оценку - того, что расходы по эксплуатации и производства ювелирных изделий за год, вам придется рассчитывать, что ваши накладные является час, продолжает Ревере. Чтобы получить этот номер, разделите ежегодных накладных к 2000 году, поскольку это примерно 40 часов в неделю на 50 недель в год. Если элемент занимает три часа для проектирования, сделать, продать, судно, и делать bookwork, вы умножьте почасовой накладных от трех до определения верного части накладных расходов добавить в расчетах цен на кусок .

Даже в домашней студии, накладные расходы должны быть включены в цену расчетов. Будь или не можно вычесть расходы на налоги, ваше предприятие должно быть одной выплаты седьмого или любой другой части вашей общей площади используется вашей студии - от страхования, ипотечного, поддержание и т.д., - говорит Почитать. Вы получили думать, как из этого бизнеса.

Стоимость материалов относительно просто цифра, даже для новичка - это лишь вопрос учета, сколько Вы платите за любые непосредственно в части, таких, как серебро, драгоценные камни, или готовые сделал штифта спину. Почитать также предполагает, что если провести материалов, таких, как драгоценные камни, в инвентаризации в течение продолжительного периода времени, Вы можете добавить дополнительную сумму чтобы инфляции и прибыль от вложений в инвентаризации.

Чтобы узнать ориентиром для ценообразования серебро, например, можно просто купить и взвесить пару штук ювелирных изделий из серебра. Большая часть ювелирных изделий из серебра есть цена на уровне около 15 - 20 раз стоимость материалов. Хотя эта оценка, вероятно, хорошим ориентиром, она не должна заменять справедливой формулу цены. Это соблазнительно заменить формулу для быстрой работы оценки затрат, но это может привести к неприятностей, поскольку она не может работать на Вашем подход, - например, если ваши фигуры более интенсивного труда, чем те, которые Вы используете для разработки такую формулу.

Последний пункт для добавления в уравнение прибыли. Скажем, вы столкнетесь в общей сложности $ 20 в час, и Вы цифра цена должна быть $ 200 за шт. Кроме того, вы вправе получить прибыль, - говорит Ревере. Вы предприниматель. Вы могли бы вложить деньги someplace еще и заработанные проценты. Вы вправе получить прибыль на этом деньги .

Что такое прибыль соответствующего уровня? Проверьте с США министерство торговли, которая собирает статистику по норм для большинства предприятий. А малый бизнес, который в 10% прибыли после уплаты всех счетов делают очень хорошо, сообщает Ревере. Так вы, возможно, захотите добавить 10% превышает общий объем всех расходов на Ваш расчеты.

После сложения всех четырех компонентов цену расчета, шаг назад и рассмотреть вопрос о цене Вы придумали, как с разумными. Одна из базовых для проверки цен вы столкнетесь с, по крайней мере, золотые ювелирные изделия, не тяжелым с драгоценными камнями, чтобы взять только стоимость материалов и умножить его на семь, - говорит Ревере. Эта цифра должна быть близка к вашей конечной цене расчетов. Если поступает из 15 к 1 или 3 к 1, вы, вероятно, сделать что-то действительно неправильно .

Хотя цену за пункт, аналогичную той, которая выступил конкурента не должна превышать 10% до 20%, никогда не конкурировать по цене, Ревере государств. “Instead, compete on quality, originality, or design. В цену войны, Вы всегда будете терять потому, что кто-то другой будет всегда готовы идти ниже. Тот факт, что ваше соревнование продает нечто подобное на 10% меньше, не имеет значения. За все вы знаете, они могут потерять деньги по каждому пункту, и собираемся идти под. Stick в вашей формуле цены диктует .

Почитать также консультирует его учеников решительно против дисконтирования. Stick с вашим ценам. Не меньше их переговоры, - говорит он. Если вы на шоу, и вы рекламировать или сообщить, что ваши цены со скидкой 10 или 20%, она подрывает Ваш авторитет. Люди вывод о том, что если вы принимая 20% покинуть, может быть, он действительно должен быть 25% скидку .

Почитать предлагает несколько путей для удовлетворения потенциальных клиентов, которые хотят вам скидку цену. Скажите им, у вас есть рассчитаны ваши цены достаточно и что вы не можете их сокращения без потери, - сказал он. Скажите им: Это абсолютная низком я могу идти , или даже Это справедливая цена - я не знак его, а затем установите его, так я могу сказать это со скидкой .

Хотя все это может выглядеть как много работы установить цену для вашего штук, это абсолютно необходимо, если Вы собираетесь сделать ювелирный дизайн карьеры, а не просто хобби. После того, как вы сделали это на некоторое время, вы можете принять некоторые ярлыки, - говорит Ревере. Но если вы новичок, и Вы разбираться, что для обвинения в первый раз, нужно делать это как можно точнее. Самое печальное, - это продать ваше произведение меньше, чем расходы, чтобы сделать ее .
Ответить с цитированием
  
Ответ
Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения

BB коды Вкл.
Смайлы Вкл.
[IMG] код Вкл.
HTML код Выкл.

Быстрый переход


Текущее время: 06:13. Часовой пояс GMT.

Форум Москвы. Московский форум.
Powered by vBulletin® Version 3.8.6 Copyright ©2000 - 2011, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot