Галина на 100% права.
"то моменты вполне применимы на практике, хотя это так же далеко от истины, как карта от местности.."
по оптыу знаю точно, принцип 3 да - примитивен и срабатывает гораждо реже, чем хотелось бы.
Вообще ни продажа, ни переговоры не могут сработать хорошо, если с человеком не установить контакт, а это уже мастерство, и техникой 3 Да - далеко не уедешь. Хотя можна начать...но далеко не со всеми *:-D *дл яустановки контакта важно разговорить человека на приятную ему тему, а услышав всего лиш 3 ДА - вы этого не добьетесь.
|