|
Городской форум Москвы для москвичей и гостей столицы России.
| |
|
|
|
|
|
|
|
|
Регистрация: 28.07.2008
Сообщений: 11
|
|
С чего начать отдел продаж?
Как вы думать, нужно самому поучиться продажам и попрадавать продукт, чтобы потом создавать отдел? Необходимо ли прочувствовать это на своем опыте? Или вопросы стратегии и управления важнее этих "мелочей"?
|
|
|
|
|
|
|
Регистрация: 13.11.2008
Сообщений: 2
|
|
Именно знание "мелочей" помогает продать товар\идею\себя как специалиста потенциальному работодателю\место проведения отпуска семьей\что готовить на ужин и пр.
Опыт личных продаж еще никому никогда не помешал *:-)
Так что рекомендую купить книги Сергея Ребрика "Тренинг профессиональных продаж" и "Практический курс профессиональных продаж".
Сама когда-то с них начинала. По сути они являются хорошим учебным пособием для начинающих руководителей отделов продаж, причем независимо от вида бизнеса.
|
|
|
|
|
|
|
Регистрация: 22.10.2008
Сообщений: 20
|
|
Чем бы мы ни занимались - мы в любом случае продаем. Мы все с вами торгуем на рынке - как минимум - на РЫНКЕ ТРУДА.
|
|
|
|
|
|
|
Регистрация: 28.07.2008
Сообщений: 11
|
|
ольга, как вы думаете, нужно ли руководителю быть докой в продажах, как подчиненный ему начальник отдела продаж? может ли руководитель промотировать продавцов, если в основном акцентирует внимание на стратегии компании?
|
|
|
|
|
|
|
Регистрация: 13.11.2008
Сообщений: 2
|
|
руководителю предприятия нужно быть докой в управлении.
руководитель предприятия должен уметь находить спецов по всем нужным ему направлениям - продажи, производство, маркетинг, hr и прочее и уметь ими управлять. то есть организовывать команду, ставить задачи, мотивировать на их выполнение и контролировать результаты.
соответственно, руководитель отдела продаж занимается тем же, но только на своем уровне. именно он взаимодействует с торг.предами\менеджерами по продажам\агентами.
владение исскусством ведения переговоров (проДАж) только поможет ему в решении этих вопросов.
покупайте книжки, которые я рекомендовала и учитесь. там даны азы продаж и менеджмента на уровне начальника отдела продаж, так что читайте вдумчиво и с карандашом в руках, чтобы фиксировать свои идеи, которые будут у вас появляться.
|
|
|
|
|
|
|
Регистрация: 25.10.2008
Сообщений: 73
|
|
To Alex.
Ольга является правильным в основной , но в случае небольших компаний - менее 100 человек, я бы очень рекомендовал бы знать продаж ситуации очень хорошо и имеют практический опыт работы с ним. Она также зависит от того, какой вид бизнеса вы в - разработка, производство, реселлеры и т.д.
|
|
|
|
|
|
|
Регистрация: 13.10.2008
Сообщений: 12
|
|
Только из опыта...
Да, руководителю нужно мыслить стратегически и вести ... так сказать...но не имея опыта в продаж продукта, такой руководитель никогда не поймет "продажника" до конца. Когда общаешься с топами из других компаний, сразу видно кто в прошлом был "продажником", а кто нет. Догадайтесь, у кто успешнее.... поэтому посвятить определенный период своего времени на практику и только практику нужно обязательно, иначе ни книжки, ни тренеры ( это все прекрасно и нужно (Y)) не помогут достичь настоящего стабильного успеха
|
|
|
|
|
|
|
Регистрация: 16.11.2008
Сообщений: 3
|
|
Здраствуйте....Думаю продажа - это исскуство...В первую очередь нужно продать самого себя, свое лицо...Даже не зная товара, его можна продать дороже чем у конкурента,главное позитив и лояльность к клиенту...При продаже, нужно для начала выяснить в чем нуждается клиент и подстраиваться под его потребности...А то большинство предпринимателей привыкли, главное продать и заработать...в такой способ постоянных клиентов не завоюешь...
|
|
|
|
|
|
|
Регистрация: 25.10.2008
Сообщений: 73
|
|
To Eugine:
При продаже, нужно для начала выяснить в чем нуждается клиент и подстраиваться под его потребности...
Спасибо за короткий курс MBA. Проблема заключается в том, что большинство клиентов не хотят платить за такие услуги. tolko *очень prodvinutue клиент понимает необходимость платить за бизнес / структурного анализа и т.д. и т.п.
|
|
|
|
|
|
|
Регистрация: 03.11.2008
Сообщений: 11
|
|
Я считаю, что практика необходима! Встречался в жизни со случаями, когда начальником ставили отставного-блатного, последсвия словами не описать!
|
|
|
Ваши права в разделе
|
Вы не можете создавать новые темы
Вы не можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения
HTML код Выкл.
|
|
|
Текущее время: 09:15. Часовой пояс GMT.
Форум Москвы. Московский форум.
Powered by vBulletin® Version 3.8.6
Copyright ©2000 - 2011, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot
|
|
| |
|
|