Как продать 20 баксов за 200? (феномен Базермана)

[Thinkers]

Отобрать деньги у студента программы MBA проще, чем забрать леденец у ребенка. К моменту получения диплома это, как правило, уже не требуется – они сами начинают разбрасывать деньги налево и направо. Хотя смеяться над людьми, явно пораженными в умственных способностях, негуманно — эта история про студентов MBA заслуживает того, чтобы стать общественным достоянием.
Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.

[Thinkers]

(продолжение)



Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку, который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие. Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.
Чтобы было понятно – допустим два самых высоких бида были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.

[Thinkers]

(продолжение)




Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.
Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своего последнего бида.

[Thinkers]

(продолжение)




Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом. Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую купюру выше номинала. Действительно -комично и очень точно описывает поведение держателей степени MBA.
Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).

[Thinkers]

(продолжение)




Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор?
У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или боязнь потери. Многочисленные эксперименты показывают, что человек себя ведет крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.

[Thinkers]

(продолжение)




Поначалу

все студенты считают, что у них есть возможность получить халявные

деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати баксов

за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до

$12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря,

поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не

доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то

потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери,

каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит

только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше

денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать

яму просто не имеет смысла.

[Thinkers]

(окончание)




Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии. Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток, он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет все больше и больше денег.
Так что помните урок хитрого профессора – боязнь потерь ведет к бОльшим потерям. Фиксируйте убытки, пока они минимальны. Ну и никогда не доверяйте деньги человеку со степенью MBA.

[Thinkers]

Для более комфортного чтения, необходимо упорядочить сообщения в порядке добавления - *нажать на кнопку справа "Добавлено". (заголовок колонки, где отображается дата и время сообщения)

[imported_Хочу Опкэ]

Alex (B)



Redko chto interesnoe pishut. A eshe est takie psixologicheskie etudy? Ili porecomendy mesto gde iz mozhno pochitat?

[imported_Воротилов]

Выходят из казино 2 мужика - один голый, а другой в трусах. Тот, что в трусах говорит второму -Вот за что я тебя уважаю, так это за то,что ты всегда можешь во время остановиться! :-D

[imported_Алемасов]

Без всякого феномена Базермана, проще продать 10 - 2-х дол. купюр в идеале. Правда получится 100 баксов! :-D

[Убей Мэн]

можно наши 10 руб продать за 100 *:-) надо набрать номер на десятке в качестве номера телефона.. и предложить поднявшему трубку выкупить за сто рублей сувенир - десятку с его номером телефона *:-D